În multe organizații șefii se uită ciudat înspre echipele lor de vânzări, se apropie temători de bucătăria internă a departamentului care ar trebui să fie motorul organizației și înghit repede, pe nemâncate, fără întrebări, explicații ciudate pe care le transformă în mituri nocive pentru dezvoltarea business-ului. Stai la o șuetă cu un conducător nemulțumit de rezultatele obținute, care face o analiză atentă. Îți spune că nu-și poate explica situația nefericită în care se află pentru că vânzătorii sunt buni, procesul de […]