Citește - Călin Cavaleru

6 februarie

Publicat de către Călin Cavaleru la 6 februarie

Categorii

Cai verzi pe pereți

Cel mai mare din parcare

Doi giganți din stomatologie, ambii cu picioarele de lut, crescuți pe steroizi într-o piață fără pretenții, cu reguli puține dar neclare, se trag de pijamale în media de business ca să fie recunoscuți ca cel mai mare jucător ai industriei. Fiecare strigă din rărunchi că el are cele mai multe sedii, scaune, recepționere, ace, truse de implant sau mănuși în stoc. Păcat de bugetele de marketing consumate doar ca să se dea MARI. E evident că pacienții mai puțin educați, […]

10 noiembrie

Publicat de către Călin Cavaleru la 10 noiembrie

Categorii

Abecedar de lider

Apucă-te de strategia de vânzări

Strategia de vânzări e un pas obligatoriu dacă vrei să-ți conduci compania la succes, să-și atingi obiectivele lunare fără să gâfâi până în ultima zi, să nu te apuce dracii că până pe data de 15 nu s-a închis mai nimic iar vânzătorii sunt absolut relaxați. Ai nevoie de o strategie de vânzări ca să reduci ponderea arbitrarului în acțiunile zilnice, să-ți crești dramatic șansele de atingere a obiectivelor, să ghidezi mai clar echipa decât stabilind ținte obținute prin adunarea […]

11 august

Publicat de către Călin Cavaleru la 11 august

Categorii

Abecedar de lider

Nu face pasul de la excelență la mediocritate

Poți să străbați fără să-ți dai seama, cu viteza luminii, drumul de la excelență la mediocritate. Nu mai contează că în sens invers, de la mediocritate la excelență ai ajuns în câțiva ani, consumând resurse importante atât materiale cât și de inovație, creativitate, sudoare. Cel mai stupid mod de a-ți accelera călătoria spre scufundarea în uitare este ca tu, șeful suprem, să te lași cuprins de sindromul Dumnezeu. Să te simți mereu înalt de 7 metri, inteligent cât toată lumea […]

10 iulie

Publicat de către Călin Cavaleru la 10 iulie

Categorii

Idei prăfuite

Nici eu nu vreau la coaching

Eu nu vreau la coaching îmi spune zilele trecute un prieten. Omul luptă din răsputeri să evite interacțiunea cu un coach pe care înalta poartă a multinaționalei încearcă să i-l bage pe gât de ceva vreme. Nu-mi spune exact ce-l deranjează pentru că nu-i e foarte clar nici lui. Altul, tot din peisajul multinațional, este deja inclus într-un program de coaching cu un ierarhic superior; i se pare extrem de valoros ce se întâmplă în acest proces, dar ține pe […]