10 noiembrie

Apucă-te de strategia de vânzări

Strategia de vânzări e un pas obligatoriu dacă vrei să-ți conduci compania la succes, să-și atingi obiectivele lunare fără să gâfâi până în ultima zi, să nu te apuce dracii că până pe data de 15 nu s-a închis mai nimic iar vânzătorii sunt absolut relaxați. Ai nevoie de o strategie de vânzări ca să reduci ponderea arbitrarului în acțiunile zilnice, să-ți crești dramatic șansele de atingere a obiectivelor, să ghidezi mai clar echipa decât stabilind ținte obținute prin adunarea […]
11 august

Nu face pasul de la excelență la mediocritate

Poți să străbați fără să-ți dai seama, cu viteza luminii, drumul de la excelență la mediocritate. Nu mai contează că în sens invers, de la mediocritate la excelență ai ajuns în câțiva ani, consumând resurse importante atât materiale cât și de inovație, creativitate, sudoare. Cel mai stupid mod de a-ți accelera călătoria spre scufundarea în uitare este ca tu, șeful suprem, să te lași cuprins de sindromul Dumnezeu. Să te simți mereu înalt de 7 metri, inteligent cât toată lumea […]
10 iulie

Nici eu nu vreau la coaching

Eu nu vreau la coaching îmi spune zilele trecute un prieten. Omul luptă din răsputeri să evite interacțiunea cu un coach pe care înalta poartă a multinaționalei încearcă să i-l bage pe gât de ceva vreme. Nu-mi spune exact ce-l deranjează pentru că nu-i e foarte clar nici lui. Altul, tot din peisajul multinațional, este deja inclus într-un program de coaching cu un ierarhic superior; i se pare extrem  de valoros  ce  se întâmplă în acest proces, dar ține pe […]
25 mai

Paralizat de frică

Când ești paralizat de frică e imposibil să vezi limpede sau să gândești clar. Totul ți se pare învăluit în ceață, nu ai chef de nimic, eviți să primești vești sau să iei decizii. Ești convins că universul luptă împotriva ta, îți sare țandără din orice. Vrei să te răzbuni pe fiecare trecător, pianist, mesager doar ca să te răcorești. Scapi din vedere fapte importante, te bizui pe persoane dubioase care vorbesc mult, fac puțin, dar par că-ți dau dreptate […]