17 mai

Mult marketing pentru nimic

E plin pământul de antreprenori români ce suferă grav la capitolul marketing. Unii sunt la începutul călătoriei, nu au o strategie de business, cu atât mai puțin una de comunicare, un plan editorial sau idei clare de împărtășit cu piața. Pentru ei drumul e lung, întortocheat și anevoios. Au mult de lucrat cu ei înșiși înainte ca măcar să pornească spre luminița de la capătul tunelului. Alții știu mai bine decât atât, au muncit din greu, au răzbătut, au avut […]
26 martie

Ce este șefii și ce vrea ei

Am vorbit cu Rodica Nicolae, de la Manager Express despre șefii zilelor noastre. Ea a pus discuția noastră într-un articol pe care l-a intitulat cuminte ”Șefii se cred infailibili, cer imposibilul și vor controlul absolut”. Citindu-l mi-am amintit bancul din vremea comunismului cu milițianul care intră într-o librărie și cere cartea ”Ce este milițienii și ce vrea ei”. Vânzătorul îi spune că i-ar da-o cu plăcere dar este epuizată. Milițianul se gândește vreun minut, se scarpină-n cap, apoi decide: ”Nu-i […]
9 octombrie

Nu-mi văd capul de atâta treabă

Cu mulți ani în urmă un antreprenor român cu o afacere mare cât casa îmi povestea că angajatul lui obișnuit muncește 14-16 ore pe zi, inclusiv sâmbăta și tot nu-și vede capul de treaba. Era ușor uimit că deși oamenii lui sunt extrem de ocupați, eficiența lor nu e chiar proverbială. În plus nu-i dau afară din casă nici creativitatea, nici dorința de a-și asuma responsabilități, nici grija pentru calitatea rezultatelor. Între timp eroul nostru a intrat în faliment. Probabil […]
25 septembrie

Gândește-te bine cui vinzi rachete nucleare

Când îi arăți omului meniul apoi aștepți să vezi ce-și alege de acolo ești ospătar, nu vânzător. Îndrumă-l spre cea mai bună alegere pentru el, demonstrează-i pe parcurs ce are de câștigat, ajută-l să priceapă cum va profita lucrând cu tine, depășește-i îngrijorările și abia atunci se numește că ai vândut. Deși majoritatea par să înțeleagă la nivel rațional această evidență, văd peste tot conducători de companii care cioplesc o ofertă cât mai orientată spre produsele lor, compania lor, echipa […]