schimbare Arhive - Călin Cavaleru

11 februarie

Publicat de către Călin Cavaleru la 11 februarie

Categorii

Cai verzi pe pereți

Nu vegeta prea mult pe partea greșită a baricadei

Spunem adesea una dar facem alta. Vânăm succesul, îl încolțim și când mai avem doi-trei pași de parcurs îi dăm cu piciorul. Ne așezăm cu ușurință, fără să ne gândim cine știe ce, de partea greșită a baricadei. Ajungem astfel, pe nesimțite, să luptăm cu entuziasm împotriva propriilor interese. Nici măcar nu suntem rău intenționați. Avem convingerea că noi știm mai bine, că cei care au altă părere sunt strâmbi, gândesc încet sau au agende ascunse. Ignorăm că pe lângă […]

11 iulie

Publicat de către Călin Cavaleru la 11 iulie

Categorii

Abecedar de lider

Las-o așa cum a căzut

Când misiunea companiei tale este o frază formată doar dintr-o colecție de platitudini de tip excelență, pasiune, spirit de echipă, angajații vor trage fiecare în altă direcție. Nu pentru că sunt răuvoitori, ci pentru că își fac treaba așa cum înțeleg ei că este mai bine. Sunt șefi de companie care nu pot să ia deciziile necesare stabilirii unui traseul cultural logic pentru că nu știu ce să analizeze, de unde să pornească și până unde să meargă. Alții își […]

27 august

Publicat de către Călin Cavaleru la 27 august

Categorii

Abecedar de lider

Să nimerești o țintă care nu există

Felul în care tu, conducătorul companiei, te uiți la viitor, stabilești priorități, menții cursul în vremuri grele și-ți explici deciziile majore contează enorm pentru oamenii tăi. Când nu ai obiective măcar un pic mai deștepte decât o simplă cifră de venit riști să te confrunți cu derapaje majore de performanță, comportament și atitudine. Cu toate astea vezi peste tot șefi de companie extrem de agitați, care-și doresc aplicată, încă de ieri, ideea ce le-a venit azi, în căutare de scurtături […]

7 iunie

Publicat de către Călin Cavaleru la 7 iunie

Categorii

Abecedar de lider

Mituri nocive despre vânzare

În multe organizații șefii se uită ciudat înspre echipele lor de vânzări, se apropie temători de bucătăria internă a departamentului care ar trebui să fie motorul organizației și înghit repede, pe nemâncate, fără întrebări, explicații ciudate pe care le transformă în mituri nocive pentru dezvoltarea business-ului. Stai la o șuetă cu un conducător nemulțumit de rezultatele obținute, care face o analiză atentă. Îți spune că nu-și poate explica situația nefericită în care se află pentru că vânzătorii sunt buni, procesul de […]