18 mai

Vânzătorul de castraveți

Sună telefonul. Răspund. E un vânzător de castraveți, plin de energie și entuziasm. Mă întreabă dacă am cinci minute. Mi-e greu să mă decid. Nu știu dacă ce urmează să-mi spună mă interesează sau nu. Nu-l deranjează deloc pauza din conversație și trece direct la discursul despre castravetele lui iubit. Un șuvoi de vorbe goale îmi inundă urechile. Produsul e excepțional, unic, special, aproape gratis, disponibil numai până mâine. Alt șuvoi de vorbe. Nicio întrebare despre mine, ce mi-aș dori […]
14 mai

Ce te face să tolerezi omul nociv

Rezistența fățișă este productivă. Cei care se opun deschis schimbării pun întrebări al căror răspuns merită aflat înainte să te apuci de treabă. Indiferent care este intenția cu care își manifestă rezervele, ei ajută la întărirea conceptelor și planurilor pe care urmează să le pui în practică. Ce ne facem însă cu cei care, fără să conteste pe față schimbarea, o sabotează, din interior, prin orice mijloc? Cei care toarnă venin în urechile colegilor, încearcă să intimideze sau să isterizeze […]
10 mai

De ce ne deranjează adevărurile incomode

Lui Semizeus nu-i plac veștile rele sau adevărurile incomode. Nimănui nu-i plac. Asta nu le face nici să dispară și nici să devină mai bune doar pentru că le ignorăm. Un client s-a răzgândit și nu mai alege soluția ta, deși a fost deja de acord cu toate condițiile contractuale. Un furnizor ți-a promis că livrează in 3 zile. Te anunță în ultimul moment că mai durează o săptămână și nici nu poate aduce tot ce ai nevoie. Așa și […]
8 mai

Un pas mic pentru șef dar imens pentru companie

Semizeus caută un manager de vânzări. Al 10-lea în ultimii doi ani. Se întreabă cât de greu poate să fie să găsești un șef al vânzătorilor, care să fie cu adevărat bun. Care să schimbe ceva, să demonstreze inițiativă. Care să ajute. Pune mâna pe telefon și sună la HR să pună anunțul ăla, din nou. Poate de data asta o să fie cu noroc… Când vine vorba de achiziția unei capabilități cheie pentru dezvoltarea organizației, nu e recomandabil să […]