plan Arhive - Călin Cavaleru

10 noiembrie

Publicat de către Călin Cavaleru la 10 noiembrie

Categorii

Abecedar de lider

Apucă-te de strategia de vânzări

Strategia de vânzări e un pas obligatoriu dacă vrei să-ți conduci compania la succes, să-și atingi obiectivele lunare fără să gâfâi până în ultima zi, să nu te apuce dracii că până pe data de 15 nu s-a închis mai nimic iar vânzătorii sunt absolut relaxați. Ai nevoie de o strategie de vânzări ca să reduci ponderea arbitrarului în acțiunile zilnice, să-ți crești dramatic șansele de atingere a obiectivelor, să ghidezi mai clar echipa decât stabilind ținte obținute prin adunarea […]

11 august

Publicat de către Călin Cavaleru la 11 august

Categorii

Abecedar de lider

Nu face pasul de la excelență la mediocritate

Poți să străbați fără să-ți dai seama, cu viteza luminii, drumul de la excelență la mediocritate. Nu mai contează că în sens invers, de la mediocritate la excelență ai ajuns în câțiva ani, consumând resurse importante atât materiale cât și de inovație, creativitate, sudoare. Cel mai stupid mod de a-ți accelera călătoria spre scufundarea în uitare este ca tu, șeful suprem, să te lași cuprins de sindromul Dumnezeu. Să te simți mereu înalt de 7 metri, inteligent cât toată lumea […]

25 mai

Publicat de către Călin Cavaleru la 25 mai

Categorii

Abecedar de lider

Paralizat de frică

Când ești paralizat de frică e imposibil să vezi limpede sau să gândești clar. Totul ți se pare învăluit în ceață, nu ai chef de nimic, eviți să primești vești sau să iei decizii. Ești convins că universul luptă împotriva ta, îți sare țandără din orice. Vrei să te răzbuni pe fiecare trecător, pianist, mesager doar ca să te răcorești. Scapi din vedere fapte importante, te bizui pe persoane dubioase care vorbesc mult, fac puțin, dar par că-ți dau dreptate […]

17 februarie

Publicat de către Călin Cavaleru la 17 februarie

Categorii

Abecedar de lider

Unde sunt performanțele mele

Prea mulți oameni inteligenți își strigă furios frustrările legate performanțele dezastruoase ale angajaților proprii, prestațiile sub orice critică ale unor furnizori aparent serioși sau nerealizările epice ale unor echipe care în mod obișnuit câștigau nu numai majoritatea luptelor, dar chiar războiul. Când îi întrebi ce i-a scos de pe șine îți spun că se așteptau la altceva. Dacă intri în detalii să vezi cum au acționat ca să evite dezastrul extrem de previzibil pentru un ochi format, realizezi că nu […]