vânzare Arhive - Pagina 3 din 3

31 ianuarie

Publicat de către Călin Cavaleru la 31 ianuarie

Categorii

Semizeus

Nu-i ușor să fii CEO

CEO-ul Semizeus a decis că vrea să facă un efort să înțeleagă mai bine ce se întâmplă cu vânzările organizației sale pentru că s-a săturat să se trezească la sfârșitul perioadei de analiză, fie ea lună, trimestru sau an, că cifrele prognozate nu s-au materializat și, oricât se străduiește, nici nu pricepe exact care-i motivul, nici nu știe ce este de făcut.

9 iulie

Publicat de către Călin Cavaleru la 9 iulie

Categorii

Semizeus

Cum să-ți securizezi rezultatele

Semizeus a decis că vrea să facă un efort pentru a înțelege mai bine ce se întâmplă cu rezultatele organizației sale. Este dispus chiar și să schimbe felul în care își conduce echipa. O să lase deoparte abordarea „dacă nu produci cât trebuie, te concediez” și o să se implice în planificarea vânzărilor. Se întreabă însă de unde să înceapă și cum o să știe dacă a făcut o treabă bună. Primul pas ar fi analiza rezultatelor anului anterior. Din […]

18 mai

Publicat de către Călin Cavaleru la 18 mai

Categorii

Idei prăfuite

Vânzătorul de castraveți

Sună telefonul. Răspund. E un vânzător de castraveți, plin de energie și entuziasm. Mă întreabă dacă am cinci minute. Mi-e greu să mă decid. Nu știu dacă ce urmează să-mi spună mă interesează sau nu. Nu-l deranjează deloc pauza din conversație și trece direct la discursul despre castravetele lui iubit. Un șuvoi de vorbe goale îmi inundă urechile. Produsul e excepțional, unic, special, aproape gratis, disponibil numai până mâine. Alt șuvoi de vorbe. Nicio întrebare despre mine, ce mi-aș dori […]