antreprenor Arhive - Pagina 6 din 8

21 mai

Publicat de către Călin Cavaleru la 21 mai

Categorii

Idei prăfuite

Tu câți vânzători de vânzare ai

Prin urmare dragă antreprenorule sau CEO-ule de multinațională plătești niște oameni crezând că vei obține rezultatele pe care ți le dorești, nutrești speranța că ei știu ce fac sau măcar că se descurcă rezonabil, te reprezintă cu cinste, profesionalism și abnegație, ba chiar te feliciți că ai economisit, pentru al 5-lea an la rând, bugetul de training. Oare nu te păcălești singur susținând, fără să realizezi, costul a 80-90% din timpul alocat vânzării?

18 mai

Publicat de către Călin Cavaleru la 18 mai

Categorii

Abecedar de lider

Trei încarcă, cinci descarcă

Acești conducători de organizații care iubesc planificarea precum sarea-n ochi, sunt nemulțumiți totuși de lipsa de predictibilitate a afacerii pe care o conduc, de fragilitatea prognozelor de vânzări, de capacitatea redusă de a gestiona schimbări sau crize majore, de paralizia de decizie a echipei lor sau de fuga generală de responsabilitate.

23 aprilie

Publicat de către Călin Cavaleru la 23 aprilie

Categorii

Semizeus

Bagă viteză-n șeful vânzărilor

Semizeus vrea să vândă mai mult dar nu prea știe cum să bage viteză în șeful vânzărilor. Cunoaște superficial felul în care funcționează procesul de vânzare iar experiența lui personală în domeniu este modestă. La ce ar putea să se uite când vrea să impulsioneze activitatea departamentului de vânzări astfel încât să obțină rezultate spectaculoase și durabile?

15 aprilie

Publicat de către Călin Cavaleru la 15 aprilie

Categorii

Idei prăfuite

Nu te grăbi să te concediezi

O mare calitate a antreprenorului este să-și dea seama când nu mai face față anumitor provocări și caută omul potrivit ca să-l înlocuiască fie în ducerea la bun sfârșit a unor sarcini, fie chiar la conducerea executivă a companiei. În cazul ideal angajatorul găsește combinația cea mai bună de cunoștințe, abilități, principii, valori iar drumul către construirea echipei de vis este scurt și plăcut.