20 septembrie

Povestea care vinde

Cunosc antreprenori români care au crescut într-un an cât alții în opt. Au câștigat, în afară de bani, reputație, un brand personal bine conturat, interacțiune cu fanii din social media, clienți fideli. Au ajuns repede sus pentru că au nimerit-o cu marketingul. Mai precis au spus povești. Povești cu care publicul s-a identificat înainte să cumpere omul, produsul sau compania. Spre surprinderea mea, după ce au obținut succesul, mulți n-au mai știut încotro s-o ia, au considerau că treaba lor s-a […]
27 august

Să nimerești o țintă care nu există

Felul în care tu, conducătorul companiei, te uiți la viitor, stabilești priorități, menții cursul în vremuri grele și-ți explici deciziile majore contează enorm pentru oamenii tăi. Când nu ai obiective măcar un pic mai deștepte decât o simplă cifră de venit riști să te confrunți cu derapaje majore de performanță, comportament și atitudine. Cu toate astea vezi peste tot șefi de companie extrem de agitați, care-și doresc aplicată, încă de ieri, ideea ce le-a venit azi, în căutare de scurtături […]
2 august

Nu faci treabă cu o pâlnie ciuruită

Să prospectezi este greu. Trebuie să deschizi uși, să-ți faci relații din nimic, să vezi oportunități peste tot și să le transformi în contracte. Să știi cum să gestionezi refuzurile, lipsa de politețe, autosuficiența unor oameni care nu vor să audă că afacerea lor suportă îmbunătățiri sau pur și simplu nu știu business. Tocmai pentru că prospectarea e un proces complicat și mulți neaveniți se implică în el, cu un entuziasm demn de o cauză mai bună, ajungi să auzi, în […]
5 iulie

De doi lei angajament

Angajamentul oamenilor este praf peste tot în lume. În toate industriile, profesiile și pe toate treptele ierarhice. Condițiile economice, șefii nepricepuți, lipsa de orizont, birocrația stufoasă, condițiile de lucru, cultura îndoielnică, blazarea, rutina, îi fac pe cei mai talentați dintre noi să-și ia sacul la spinare și să se mute dintr-un job în altul cu speranța că dincolo le va fi mai bine. Devine din ce în ce mai complicat pentru conducătorii de organizații să atragă talentele de care au […]