principii călăuzitoare Arhive

31 august

Publicat de către Călin Cavaleru la 31 august

Categorii

Abecedar de lider

Fără să te scoli din pat

Nu cunosc pe nimeni care să fi reușit spectaculos în afaceri pentru că a copiat exact mișcările altuia, a luat-o pe drumul descris de un vorbitor de business de mâna a treia sau a aplicat ce a citit în cartea ”Cum să ajungi CEO-ul anului fără să te scoli din pat”. Viața unei organizații este dură. Fără o strategie coerentă se pune mai degrabă întrebarea când ți-o iei în bot, nu dacă se va întâmpla asta. Iar pentru amatorii entuziaști […]

11 iulie

Publicat de către Călin Cavaleru la 11 iulie

Categorii

Abecedar de lider

Las-o așa cum a căzut

Când misiunea companiei tale este o frază formată doar dintr-o colecție de platitudini de tip excelență, pasiune, spirit de echipă, angajații vor trage fiecare în altă direcție. Nu pentru că sunt răuvoitori, ci pentru că își fac treaba așa cum înțeleg ei că este mai bine. Sunt șefi de companie care nu pot să ia deciziile necesare stabilirii unui traseul cultural logic pentru că nu știu ce să analizeze, de unde să pornească și până unde să meargă. Alții își […]

24 mai

Publicat de către Călin Cavaleru la 24 mai

Categorii

Abecedar de lider

Cum desenezi un proces de vânzare eficient

Interacțiunea cu prospecții nu e mereu la fel dar există o serie de pași, simplu de observat și documentat care-l duc pe vânzătorul tău rapid și precis spre semnarea contractului dorit. Suma acestor pași reprezintă procesul de vânzare. El nu-ți spune ce trebuie să faci în fiecare moment, dar te ajută să te orientezi, să-ți dai seama unde ai ajuns, la ce trebuie să te concentrezi și cât mai ai până la destinație. Scopul procesului de vânzare este să-i atragă […]

5 decembrie

Publicat de către Călin Cavaleru la 5 decembrie

Categorii

Cai verzi pe pereți

Economia budistă câștigă la teorie

Prin urmare modelul economic budist câștigă cu 3-0 la teorie și pierde cu același scor la practică. El nu va putea fi aplicat prea curând în România sau într-o altă economie occidentală pentru că valorile, credințele și principiile cu care s-au născut, au crescut și s-au dezvoltat oamenii sunt incompatibile cu viziunea budistă asupra timpului, sinelui, importanței resurselor și rezultatelor.