28 februarie

Nu cumpăr nici un capăt de ață de la tine

O relație bună cu clienții existenți și potențiali se construiește-n timp. Durează să-i ajuți să te cunoască, să capete încredere în tine ca furnizor de servicii. Poți să accelerezi procesul de împrietenire dacă le oferi periodic conținut de calitate care să-i ajute să-și rezolve problemele, să afle lucruri noi sau să se amuze. Nu-i deloc complicat de înțeles că așa funcționează lucrurile pentru că te lovești la fiecare pas atât de exemple de succes, cât și de povești de groază […]
20 septembrie

Povestea care vinde

Cunosc antreprenori români care au crescut într-un an cât alții în opt. Au câștigat, în afară de bani, reputație, un brand personal bine conturat, interacțiune cu fanii din social media, clienți fideli. Au ajuns repede sus pentru că au nimerit-o cu marketingul. Mai precis au spus povești. Povești cu care publicul s-a identificat înainte să cumpere omul, produsul sau compania. Spre surprinderea mea, după ce au obținut succesul, mulți n-au mai știut încotro s-o ia, au considerau că treaba lor s-a […]
25 martie

Mituri despre vorbitul în public

Participanții la întâlnirea de business unde vorbești și tu s-au adunat pentru că-i interesează în ce fel își pot îndeplini visurile, țelurile și dorințele proprii folosind învățămintele pe care le pot trage din poveștile vorbitorilor. Au venit să afle lucruri noi, să învețe tehnici cu care și-ar putea rezolva problemele, să compare ce știau de acasă cu ce aud acum și eventual să se distreze.
17 decembrie

Cine n-are un povestitor de performanță

Suntem în anii de început ai business-ului în România. Patronul nostru a prins un contract excepțional care îi va aduce un profit de vis sau un faliment spectaculos. Problema critică este că nu are bani să plătească furnizorii de servicii absolut necesari pentru obținerea rezultatului. A obosit încercând să-i facă să lucreze cu promisiunea că va plăti mai târziu.