24 mai

Cum desenezi un proces de vânzare eficient

Interacțiunea cu prospecții nu e mereu la fel dar există o serie de pași, simplu de observat și documentat care-l duc pe vânzătorul tău rapid și precis spre semnarea contractului dorit. Suma acestor pași reprezintă procesul de vânzare. El nu-ți spune ce trebuie să faci în fiecare moment, dar te ajută să te orientezi, să-ți dai seama unde ai ajuns, la ce trebuie să te concentrezi și cât mai ai până la destinație. Scopul procesului de vânzare este să-i atragă […]
16 martie

Cu hainele în flăcări

Cele mai importante provocări cu care se confruntă organizația se rezolvă în întâlniri ale echipei de top management sau după nopți nedormite și frământări ale antreprenorului, al cărui business nu are încă anvergura necesara pentru a susține o structură de conducere care să-i dea o idee, când nu știe singur dacă merită să ia pastila albastră. Din nefericire momentele de analiză apar de obicei sub presiunea unor evenimente neplăcute cum ar fi șefi mari sau clienți importanți nemulțumiți care cer […]