10 noiembrie

Apucă-te de strategia de vânzări

Strategia de vânzări e un pas obligatoriu dacă vrei să-ți conduci compania la succes, să-și atingi obiectivele lunare fără să gâfâi până în ultima zi, să nu te apuce dracii că până pe data de 15 nu s-a închis mai nimic iar vânzătorii sunt absolut relaxați. Ai nevoie de o strategie de vânzări ca să reduci ponderea arbitrarului în acțiunile zilnice, să-ți crești dramatic șansele de atingere a obiectivelor, să ghidezi mai clar echipa decât stabilind ținte obținute prin adunarea […]
29 noiembrie

Nu-ți trebuie un CEO la preț redus

Pentru șefii de companii care vând servicii în zona de ”business to business” și iubesc să ofere reduceri spectaculoase de preț, cum ar fi 40% discount timp de 40 de zile, am o veste foarte tristă. Numai 20% dintre clienții lor iau decizia de a cumpăra sau a-și reînnoii abonamentul folosind prețul ca un criteriu determinant.
14 martie

Ghid practic pentru amatorul de strategie

Strategia este o incursiune în viitor. Analiza scenariilor posibile și a deciziilor pe care trebuie să le ia, bazate pe cele mai probabile presupuneri, îi face pe mulți dintre conducătorii organizațiilor să nu se descurce – nu pentru că ar fi incapabili sau incompetenți, ci pentru că le lipsește exercițiul și abilitatea de a gestiona procesul de definire al strategiei. De mult prea multe ori am ajuns să discut despre strategie cu factori de decizie, antreprenori sau manageri, care trecuseră […]