strategie Arhive - Călin Cavaleru

10 noiembrie

Publicat de către Călin Cavaleru la 10 noiembrie

Categorii

Abecedar de lider

Apucă-te de strategia de vânzări

Strategia de vânzări e un pas obligatoriu dacă vrei să-ți conduci compania la succes, să-și atingi obiectivele lunare fără să gâfâi până în ultima zi, să nu te apuce dracii că până pe data de 15 nu s-a închis mai nimic iar vânzătorii sunt absolut relaxați. Ai nevoie de o strategie de vânzări ca să reduci ponderea arbitrarului în acțiunile zilnice, să-ți crești dramatic șansele de atingere a obiectivelor, să ghidezi mai clar echipa decât stabilind ținte obținute prin adunarea […]

11 august

Publicat de către Călin Cavaleru la 11 august

Categorii

Abecedar de lider

Nu face pasul de la excelență la mediocritate

Poți să străbați fără să-ți dai seama, cu viteza luminii, drumul de la excelență la mediocritate. Nu mai contează că în sens invers, de la mediocritate la excelență ai ajuns în câțiva ani, consumând resurse importante atât materiale cât și de inovație, creativitate, sudoare. Cel mai stupid mod de a-ți accelera călătoria spre scufundarea în uitare este ca tu, șeful suprem, să te lași cuprins de sindromul Dumnezeu. Să te simți mereu înalt de 7 metri, inteligent cât toată lumea […]

14 mai

Publicat de către Călin Cavaleru la 14 mai

Categorii

Cai verzi pe pereți

Când va cădea Gigantul cu picioarele de lut

Gigantul cu picioarele de lut pare un conducător carismatic. Îți place cum se mișcă chiar dacă e în organizația vecină. Ai vrea să colaborați, simți că ți-ai găsi locul perfect în proiectele grandioase despre care vorbește mereu, cu patimă. Ai convingerea că în preajma lui vei câștiga serios deși nu există nicio dovadă palpabilă că oferă servicii de calitate, produse extraordinare sau experiențe excepționale. Imaginea lui arată foarte bine dar realitatea se vede prea puțin spre deloc. Amintește-ți înainte să […]

7 aprilie

Publicat de către Călin Cavaleru la 7 aprilie

Categorii

Cai verzi pe pereți

Scalează cu duhul blândeții, Făt Frumos!

Cum ai ridicat puțin peste media industriei un business corect, cu un profit anual decent, te izbește brusc sindromul lui Făt Frumos. Adică vrei să-l scalezi (crești) până la cer și o palmă mai sus, de preferință în maxim 3 ani. Ca să faci asta ai nevoie de alți bani decât cei ce pot fi produși de afacerea ta. Prin urmare începi să te întâlnești bezmetic cu fonduri, bănci sau investitori privați ca să vezi cum îți aduci în curte […]